智能櫥柜加盟

　　櫥柜加盟店根據(jù)不同的市場(chǎng)情況與開(kāi)店數(shù)量，會(huì)有不同的人員架構(gòu)，按照銷售規(guī)模可以分為三類：千萬(wàn)商、中等百萬(wàn)商及普通小商的級(jí)別進(jìn)行櫥柜店面人員架構(gòu)的制定。 　　1、千萬(wàn)大商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)圖 　　2、百萬(wàn)商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)圖

　　常有經(jīng)銷商抱怨自己的員工流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，從而大大削弱了自身門店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，畢竟去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里的員工一般都足精英人才，對(duì)原來(lái)店面的情況了如指掌。如今雙方是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系成了冤家，難免在爭(zhēng)搶客戶時(shí)對(duì)自己大大不利。 　　曾經(jīng)

　　精神委靡、偷懶要滑、不求上進(jìn)的老員工在終端櫥柜店里隨處可見(jiàn)，原因在于終端專賣店的管理不像正規(guī)企業(yè)，有相對(duì)合格的學(xué)習(xí)環(huán)境、晉升空間與競(jìng)爭(zhēng)氛圍。大多數(shù)專賣店的老板都是人治管理，久而久之，就養(yǎng)成老員工的一些壞毛病。如何保持

　　在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，快速培養(yǎng)新人變?yōu)楣歉蓮亩?dú)當(dāng)一面，已是櫥柜終端專賣店經(jīng)銷商的一大難題。激勵(lì)新人快速成長(zhǎng)，可以以下七大方面進(jìn)行提升。 　　一、明確培訓(xùn)目標(biāo) 　　在很多的櫥柜加盟店里，新人職的員工在明確學(xué)習(xí)的重點(diǎn)與基

　　“招人容易，留人難”，在櫥柜零售店終端的老板們都深有同感。一位不錯(cuò)的員工從招聘選拔入職、崗前培訓(xùn)、實(shí)習(xí)培訓(xùn)、獨(dú)立上崗實(shí)操、持續(xù)提升培訓(xùn)，后成為不錯(cuò)骨干，少則二三個(gè)月，多則一年半載，培養(yǎng)出一位不錯(cuò)的員工背后需要老板們的

櫥柜店人員配置、分工 ? 一般櫥柜加盟店人員配置分為店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員、設(shè)計(jì)師、安裝師、售后客服員及業(yè)務(wù)員，根據(jù)店面的大小、業(yè)績(jī)對(duì)人員配置也不一樣。具體建議如下表所示。 ? 面積/㎡ 月服務(wù)單 量／套 店長(zhǎng) 導(dǎo)

對(duì)于招聘應(yīng)有基本的參照標(biāo)準(zhǔn)，按參照標(biāo)準(zhǔn)在選才方面層層優(yōu)勝劣汰。 ? 優(yōu)先輪篩選出符合綜合要求的人才，第二輪對(duì)符合要求的人才進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，第三輪入職培訓(xùn)的pk，后勝出留下的人才則是櫥柜加盟店面所需的人才。具體的招聘參照標(biāo)

　　櫥柜加盟行業(yè)的訂單流程多，各環(huán)節(jié)絲絲相扣，對(duì)店面管理的要求高，對(duì)櫥柜店長(zhǎng)的基本要求要懂導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)與安裝。對(duì)于選拔店長(zhǎng)，一是在同行里挖，二是靠自身培養(yǎng)。對(duì)有培養(yǎng)店長(zhǎng)能力的專賣店建議以培養(yǎng)為主，畢竟在內(nèi)部培養(yǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的員

　?。ㄒ唬┙ú氖袌?chǎng)、家居商場(chǎng)門口招聘 　　一般在建材市場(chǎng)與家居商場(chǎng)招聘是很好的渠道之一，因?yàn)榻ú纳唐放c家居商品都屬耐用消費(fèi)品，特別是招銷售人員的優(yōu)佳招聘方法之一。這種渠道可以招些有經(jīng)驗(yàn)、有技能的熟手，然后短期培訓(xùn)可快速上

　　選才等于選財(cái)，終端人才是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵的核心，選好人才是經(jīng)營(yíng)成功的優(yōu)先要素。招入靠后天培養(yǎng)的人員，不僅事倍功半，而且會(huì)消耗大量的培訓(xùn)精力與時(shí)間，得不償失。所以在選才時(shí)，應(yīng)優(yōu)先次就選對(duì)，即使不是招來(lái)即用，但起碼是有可培養(yǎng)的潛

　　由于櫥柜行業(yè)的定制化特點(diǎn)，櫥柜業(yè)的多環(huán)節(jié)、高專業(yè)、易出錯(cuò)等因素決定了櫥柜相對(duì)于其他家居建材行業(yè)對(duì)終端人員的素質(zhì)和技能要求都較高。許多終端導(dǎo)購(gòu)人員不愿意去做櫥柜，因?yàn)闄还褚笕チ私夂陀洃浀臇|西特別多，也特別復(fù)雜，遠(yuǎn)沒(méi)有

　　由于櫥柜加盟行業(yè)不太成熟，在終端的零售中，各家品牌都有自己的銷售模式與價(jià)格體系，其中對(duì)消費(fèi)者的零售報(bào)價(jià)，是多種多樣。櫥柜零售的報(bào)價(jià)方式?jīng)]有一律的孰優(yōu)孰劣，只有是否合適。合適于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，合適于競(jìng)爭(zhēng)狀況，合適于消費(fèi)者選擇

　　新品定價(jià)時(shí)，應(yīng)首先考慮櫥柜新品是針對(duì)哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而上的，并不是所有新品都要實(shí)現(xiàn)收銀銷售，有些是為阻擊對(duì)手而準(zhǔn)備的，價(jià)格可能要低；有些是與對(duì)手爭(zhēng)檔次的，價(jià)格可能要高；有些是拿特色產(chǎn)品與對(duì)手的主推產(chǎn)品直接產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的可能要

在商場(chǎng)、超市的日化百貨的銷售中，隨處可見(jiàn)日化產(chǎn)品的套裝產(chǎn)品，即洗發(fā)水、沐浴露、洗面奶一起打包成套銷售，套裝價(jià)格對(duì)比單品分開(kāi)購(gòu)買的價(jià)格相對(duì)低，可實(shí)現(xiàn)多種產(chǎn)品的同步銷售，這種銷售定價(jià)叫做捆綁套餐定價(jià)。這種定價(jià)所帶來(lái)的好處是捆

　　經(jīng)常看到家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)瘸懈粢欢螘r(shí)間就搞一些優(yōu)惠促銷，把老百姓關(guān)注、購(gòu)買頻次很高的生活必需品，如雞蛋、大米等，打出一個(gè)非常實(shí)惠的價(jià)格，幾乎是接近處理的價(jià)格，進(jìn)行低價(jià)促銷。這些超市并不是為了“賠錢賺吆喝”，不掙錢、處