共享充電寶這門生意,還有賺嗎?行業(yè)老司機會說:投zi少、回ben快、回bao周期長,至少還有10年的商機。
但現(xiàn)實真是如此嗎?事實上,當共享充電寶升級到2.0時代,行業(yè)的水正越來越“深”:產(chǎn)品不給力帶來的運維壓力;鋪貨難度攀升帶來的經(jīng)營成本增加;方法不當、流水提升慢導(dǎo)致的回ben周期變長。這些,是許多代理商面臨的現(xiàn)實焦lv。
怎么辦?選擇大于努力。代理商一定要保持對市場的觀察,分析哪家品牌更長jiu、更值得追隨。選對品牌,掙錢就會比多數(shù)人輕松。
從目前的頭部品牌來看,優(yōu)勢各有不同:美t,超yi流大品牌,但充電寶只是一個子業(yè)務(wù),目前還靠代工;怪獸充電,上市企業(yè),資本在大股東,做酒也不錯;街電,大號創(chuàng)業(yè)公司,創(chuàng)始團隊絕dui控股,靠代理模式起家,自研自產(chǎn)愛搞創(chuàng)xin。
從今年來看,街電倒是動作zui多,推出了街電彩寶二代plus,還打出了yin領(lǐng)行業(yè)升級的號召,下面就讓我們一起扒扒街電此次幾大創(chuàng)xin,看看所謂的“yin領(lǐng)行業(yè)”,是否名副其實?
打野神器:高流水場景,低成本拿下?
街電此次主推的產(chǎn)品創(chuàng)xin,叫打野神器,這究竟是個啥工具?——shou創(chuàng)“充電寶供電”,無需外接電源,無需改裝,只需插入一塊小小的打野模塊,充電寶就能供電柜機。
有什么用?代理商可以靈活出攤,哪里流水高,就去哪里。無需入場費,不用分成,帶來加倍收yi。
目前,行業(yè)頭部玩家美t怪獸,都是5000mAh的電容量,街電第yi個推出7500mAh大容量寶,領(lǐng)xian行業(yè)1.5倍。
那么問題來了,容量更大,對代理商有什么好處?顯而易見的是:大容量能充更快,還能一次充滿兩部手機,用戶更愛用,代理商流水自然漲。
實驗測算顯示,大容量寶,流轉(zhuǎn)速度更快,預(yù)估使用次數(shù)提升67%,客單價提升15%,全生命周期收yi大幅提升:
5000mAh單寶收yi測算:300次(使用次數(shù))×6元(客單價)=1800元(單寶總收yi);
7500mAh單寶收yi測算:500次(使用次數(shù))×7元(客單價)=3500元(單寶總收yi)
如今,在多品牌共存場景之下,用戶首xuan確實更加重要,街電推出大容量寶,確實值得全行業(yè)學(xué)習(xí),也不知道qi他玩家會不會趕緊模仿跟進?
進店輕松:街電不只賣機器,還送流量?
產(chǎn)品創(chuàng)xin,其實一直以來都是街電zui為擅長的,此次還推出了視窗更大、信號更強、防火更強、防水chao強等升級的賣點。
但街電此次創(chuàng)xin,給到代理商們更大的驚喜,或許是運營服務(wù)的創(chuàng)xin。
區(qū)別于市場上只賣機器的品牌,街電推出進店P(guān)Ius,能夠為商戶提供:抖yin獲客,生態(tài)引流,品牌露出等服務(wù),幫助商戶的客流增長30%。
如果告訴商戶,換街電充電寶,每天曝光一千次,獲客三五人。還有哪家商戶會拒絕呢?
流量在手,代理商談店更容易。具體有哪些服務(wù)?從街電的進店10件套中,可以看到3個比較新的玩法:
1)抖yin團購,免費曝光
通guo街電小程序彈窗推送,每位到店充電的顧客,都能看到商戶的抖yin團購,提升店鋪曝光度,讓更多人知道,商戶優(yōu)惠活動。
2)店外來客,曝光翻倍
在商戶周邊3公里內(nèi)的充電用戶,都能通guo街電小程序,看到商戶的定制廣告。一年會有數(shù)萬次展示。
3)超級門店,引流到店
街電特贈1小時免費充電券,jin限指定門店使用,能夠?qū)⒅苓?0公里的充電用戶,定向引進門店消費。
以上,是從街電的宣傳中,挖掘出比較新的玩法,確實能夠看見街電對代理商需求的洞察,以及對行業(yè)升級的理解。
目前,街電推出了買新機、送新機的服務(wù),還有鋪設(shè)返現(xiàn)的獎勵,感興趣的充電寶人,可以下方留言去咨詢下。