雅琳娜化妝品加盟店品牌快速提升業(yè)績的20個(gè)技巧

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2018-04-23 09:48:31　來源: 神州加盟網(wǎng)　有390人參與

雅琳娜

經(jīng)營范圍：化妝品
門店數(shù)量：120家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　有些新開的雅琳娜化妝品加盟分店，店主們不是很懂化妝品行業(yè)，對(duì)化妝品店的運(yùn)營也不是很專業(yè)，為此雅琳娜總部多年的經(jīng)驗(yàn)累積，為加盟商們總結(jié)出了化妝品加盟店快速提升業(yè)績的20個(gè)技巧：

　　1、下雨天氣：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)解門店氛圍，做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，銷售技巧演練、實(shí)操場(chǎng)景練習(xí)，陳列更換；

　　2、客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升推薦率，門店可以做一次大掃除；

　　3、店員狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整跟進(jìn)，一對(duì)一談心，進(jìn)行小集體活動(dòng)，以PK方式激活團(tuán)隊(duì)動(dòng)力；

　　4、貨品問題(暢銷商品不到貨、斷貨嚴(yán)重)：開發(fā)類同品的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組關(guān)聯(lián)銷售；尋找替代品或近似品來做替補(bǔ)；

　　5、VIP消費(fèi)下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時(shí)適當(dāng)送小禮品或加倍積分；

　　6、連帶：提升店員的關(guān)聯(lián)能力、備選意識(shí)的加強(qiáng)，組合商品給顧客推薦；給顧客一個(gè)理由買多種(話術(shù)演練、促銷方案設(shè)計(jì))，給店員一個(gè)理由賣多種(短期激勵(lì)拔高技能)；

　　7、要求打折：介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，和其他同類品牌對(duì)比，利用空余時(shí)間到其他化妝品店去試買化妝品，了解別人的貼心服務(wù)，優(yōu)點(diǎn)可以學(xué)習(xí)；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而非價(jià)格；

　　8、門店沒有活動(dòng)(缺少贈(zèng)品)：根據(jù)門店的需求和做好促銷計(jì)劃的同時(shí)適當(dāng)配一些對(duì)銷售有提升的贈(zèng)品；

　　9、化妝品快到保質(zhì)期：定時(shí)檢查貨架上化妝品的保質(zhì)期，對(duì)近效期化妝品做及時(shí)處理，過期化妝品收進(jìn)倉反映到公司；

　　10、備貨不足：上貨3天內(nèi)做完新品的FAB，同時(shí)看中暢銷品補(bǔ)貨，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補(bǔ)貨，每次搞活動(dòng)前補(bǔ)足貨品；

　　11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會(huì)議中店長通報(bào)庫存較大的貨品和暢銷品的庫存量；

　　12、推薦率低、成交率低：培訓(xùn)店員與顧客的溝通，從中了解顧客的需求，提高成交率?？?qǐng)龅觊L帶領(lǐng)店員一起做銷售培訓(xùn)；

　　13、銷售技巧弱：針對(duì)銷售較差的店員，店長或銷售強(qiáng)的店員幫助其總結(jié)和分析每一次銷售，從中得到提升；

　　14、團(tuán)隊(duì)配合差：大家討論配合之間存在的問題，溝通和班次的調(diào)整，利用互補(bǔ)來進(jìn)行調(diào)整；

　　15、專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)：公司的培訓(xùn)和定時(shí)的檢查、考評(píng)來補(bǔ)足；

　　16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規(guī)定每進(jìn)店顧客都要交流2句以上，空?qǐng)鲎鲅菥殻?/span>

　　17、空?qǐng)鲩T店氛圍沒有調(diào)整好：利用空?qǐng)觯鲣N售演練、店員關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)；

　　18、門店人員的調(diào)動(dòng)，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強(qiáng)的歸屬感；

　　19、店長的管理能力：培訓(xùn)提升店長的能力；