連鎖代理櫥柜

　　造勢(shì)的基本策略：由外及里、由遠(yuǎn)及近、由淺至深、由弱至強(qiáng)、持續(xù)升溫，抓住機(jī)會(huì)不斷制造高潮。 　　1、信息傳遞階段 　　此階段的主要目標(biāo)是讓潛在的客戶知道你的存在，并感受到你對(duì)他們的關(guān)注。因此這個(gè)時(shí)期以醒目的歡迎、問候、

　　佳居樂櫥柜林志玲主演的優(yōu)先部感情大片《幸福額度》一上映票房就暴漲，為了讓廣大消費(fèi)者共享到佳居樂的幸福額度和品牌的魅力，在迎五·一，慶佳節(jié)的光榮勞動(dòng)日里，佳居樂低價(jià)回饋更有禮，將一切優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)目標(biāo)給全國(guó)消費(fèi)者，使得幸福額

　　選定好目標(biāo)樓盤，就要時(shí)間想辦法進(jìn)入并開展相關(guān)的推廣活動(dòng)。由于小區(qū)的廣告資源往往是排他性的，所以競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在和開發(fā)商或物業(yè)管理負(fù)責(zé)人溝通時(shí)，櫥柜經(jīng)銷商老板很好親自出馬，一般依靠業(yè)務(wù)人員成功的幾率很低，以建立關(guān)系為主

　　有關(guān)樓盤的幾個(gè)概念解釋 　　開盤：開發(fā)的樓盤已獲取公開銷售的資格，即該樓盤已拿到了《預(yù)售證》。 　　內(nèi)部認(rèn)購(gòu)：開發(fā)的樓盤還未獲取公開銷售的資格，即該樓盤還未拿到《預(yù)售證》。 　　封頂：樓盤的主框架結(jié)構(gòu)工程已完成，且墻

　　系統(tǒng)培訓(xùn) 　　小區(qū)推廣工作的特性決定了業(yè)務(wù)人員的知識(shí)面要廣，開展工作前的培訓(xùn)和工作過程中的即時(shí)培訓(xùn)不可或缺。 　　1、產(chǎn)品知識(shí)、價(jià)格方面的培訓(xùn)。業(yè)務(wù)人員熟練掌握產(chǎn)品和價(jià)格知識(shí)是開展工作的先決條件。 　　2、櫥柜品牌背

　　新開發(fā)的小區(qū)商品房是櫥柜消費(fèi)的很大源頭，而且是集中消費(fèi)，便于櫥柜經(jīng)銷商集中資源重點(diǎn)突破。建材行業(yè)，尤其櫥柜是屬于低關(guān)注度的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者在購(gòu)房裝修前，對(duì)于櫥柜品牌的概念比較模糊，給櫥柜經(jīng)銷商留下了很大的機(jī)會(huì)，誰(shuí)走在

　　一、消費(fèi)者購(gòu)買櫥柜的動(dòng)因 　　1、新置業(yè)購(gòu)買。即當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買新的住房后，連鎖產(chǎn)生的櫥柜購(gòu)買行為，這種購(gòu)買行為一般數(shù)量巨大并且比較集中。 　　2、裝修購(gòu)買。即當(dāng)消費(fèi)者重新裝修住房后產(chǎn)生的購(gòu)買行為，這種購(gòu)買行為較前一種行

　　近幾年來(lái)，隨著櫥柜品牌行業(yè)的高速發(fā)展，部分全國(guó)知名品牌已經(jīng)初步完成了全國(guó)范圍內(nèi)的“跑馬圈地”，由高速擴(kuò)張過程中的粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)向營(yíng)銷終端的精細(xì)化管理，隨著美凱龍、居然之家等全國(guó)建材連鎖商場(chǎng)的飛速擴(kuò)張，櫥柜終端渠道日趨集

　　安裝師會(huì)銷售嗎？答案是肯定的。在日常工作中，安裝師在顧客的心目中是一個(gè)只干活的技術(shù)工人，所以顧客對(duì)安裝師傅沒有戒心，比較信任安裝師，樂意接受安裝師的一些推薦與建議。所以對(duì)于安裝師除了要求掌握適當(dāng)?shù)匿N售技巧培訓(xùn)外，也應(yīng)

　　據(jù)有關(guān)名氣統(tǒng)計(jì)，95%以上的顧客裝修費(fèi)用都會(huì)超標(biāo)，核心原因是顧客在選購(gòu)建材商品時(shí)，總是越看越好，投在裝修上的錢好比投入了無(wú)底洞?；ㄥX都是心疼的，對(duì)于已定購(gòu)產(chǎn)品的顧客，導(dǎo)購(gòu)再讓顧客掏錢升級(jí)產(chǎn)品或買更多配件相對(duì)閑難比較大

　　常規(guī)的設(shè)計(jì)方案講解完畢后，此時(shí)可根據(jù)顧客選定的櫥柜檔次做不同的設(shè)計(jì)銷售，以顧客選定的櫥柜檔次作為區(qū)分顧客消費(fèi)層次的主要依據(jù)，可分為“經(jīng)濟(jì)實(shí)用型”“品味高雅型”“尊貴奢華型”的三大類型進(jìn)行銷售講解。 　?。ㄒ唬﹥?yōu)先種類

　　禮儀：××先生／女士，您好！我是您家廚房的主筆沒計(jì)師××（具有親和力的稱呼為佳），很高興為能為您服務(wù)。 　　開場(chǎng)：××先生／女士，現(xiàn)在我們看到的這款櫥柜就是您定制的，同時(shí)您看到的門窗規(guī)格也是按照實(shí)際測(cè)量設(shè)計(jì)出來(lái)的展示

　　作為一名真正不錯(cuò)的櫥柜設(shè)計(jì)師，只按照顧客家的戶型設(shè)計(jì)出圖紙并交給顧客是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。設(shè)計(jì)師也是導(dǎo)購(gòu)員，設(shè)計(jì)師能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次導(dǎo)購(gòu)。因?yàn)轭櫩蛯?duì)導(dǎo)購(gòu)員一般都存有戒心，而對(duì)專業(yè)度較高的設(shè)計(jì)師很少有戒備心理，也比較容易信任設(shè)計(jì)

　　在零售終端里，成交在任何的情況下永遠(yuǎn)是優(yōu)先位的。要想擁有優(yōu)異的成交率，就要打造優(yōu)異的銷售團(tuán)隊(duì)，就必須有優(yōu)異的導(dǎo)購(gòu)。在不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)里，不錯(cuò)的導(dǎo)購(gòu)是決勝終端的優(yōu)先要素。好導(dǎo)購(gòu)是招來(lái)即用的嗎？答案肯定是否定的。好的導(dǎo)購(gòu)是嚴(yán)格

　　繼3.15活動(dòng)之后，再次推出大型促銷活動(dòng)——“20年感恩，鉅惠盛大，德意麗博工廠直銷會(huì)”，作為其品牌成立20周年的讓利獻(xiàn)禮。屆時(shí)，除推出低價(jià)優(yōu)惠套餐及抽獎(jiǎng)活動(dòng)之外，德意麗博櫥柜總經(jīng)理將親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，揭曉20周年慶重磅